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逢来发集团首席执行官,王佳明专访

25岁的年纪,却有丰富的商业经历;家族企业出身,却也创出了自己的事业——这是本期狮城名人的A面和B面。作为新加坡上市集团最年轻的董事长,王佳明的从商经历甚至可以让许多在商业界摸爬滚打多年的资深人士惊叹。而因为父亲已经是成功的企业家,王佳明同时也承担着他人不能想象的压力。他是如何调整这些的呢?他又是如何接触生意、经营生意,乃至当下的规模的呢?






第四期狮城名人堂

我们来看看逢来发集团首席执行官,王佳明的分享。


王佳明先生于2016年10月25日获委任为董事,亦为逢来发集团主要附属公司董事之一,在新加坡和柬埔寨他负责项目管理及业务发展。王佳明在新加坡获得2014年新加坡品牌奖,2015年新加坡成功品牌奖以及2016年Midas Touch奖等众多奖项,在引领公司方向上做出了卓越贡献,也为自己、为公司赢得了声望。

因为有个做生意的父亲,王佳明很小的时候就耳濡目染,想着可以拥有一份自己的事业。同时,他性格开朗好学,喜欢结交朋友、与人交流。从技巧到知识,向各种各样的人身上也让他学到了很多。十六岁,王佳明就走出了一条和同龄人不同的路——跟着表哥和舅舅做起了遥控跑车生意。这是他学习如何合理地规划一份生意的起步。

真正从事生意之后,王佳明发现其实没有那么容易,也因此对经商的学问更加敬畏。做了一阵子跑车生意之后,他回到学校继续念书完成学业,也服完了新加坡的兵役。在服兵役期间,他也持续念书学习,比同龄人更为勤奋;所以最后拿到文凭,要比同龄人早了两三年,就这样拥有了更好、更早的起步。


王佳明所在的逢来发集团在新加坡是三十年的资深地产商,成立于1988年,从营造到开发,积累了深厚的地产经验,至今已经在新加坡完成了许多高质量的地产开发项目,其中以公共住宅、社区中心、私人公寓和学校为主,并于2000年列入新加坡证券交易所主板上市。2008年左右,集团进军柬埔寨。甫入柬国,尽管有许多人不理解,集团也仍然奔向有潜能需求的农业方向。因为当时的柬埔寨,很多方面尚未完善,局势也不够稳定,贸然开发地产,就可能会面临土地的纠纷和其他零碎的问题,因此董事局的决策就是不要轻易投资地产。

逢来发集团在柬国购买了约一万公顷的地皮用来种植玉米——这是一块非常大的土地,相当于七分之一的新加坡!因为太大,王佳明和父亲去观察种植情况甚至需要坐直升机。种植玉米一段时间后,发现玉米耗水量大、比较难顾,于是更换了了更有潜力的作物:木薯。木薯可以提炼淀粉、糖浆,纸浆和酒精,经过加工可以提高好几倍附加值;同时成果在地下,不容易被偷走。规模做大了之后,逢来发集团也一些大的农业开发商合作,引进专业的技术和人才。

等到柬埔寨各方因素逐渐稳定的时候,逢来发集团就开始经营地产,回归专利。2014年,王佳明赴柬国,和父亲一起做地产业。开发地选址于西哈努克港,从开发到今天,也近三年了,其中的巨大变化,也只有真正参与的人有深刻的了解。当王佳明与父亲最初进军西哈努克港的时候,整个集团的柬埔寨员工都不看好这个项目,甚至以为老板“头脑进水”了——那时,每一个国内外的开发商都在开发金边,只有逢来发跑到“鸟不生蛋”的西港去!


而西港后来的发展,却超出了很多人的预料。短短一年半,万豪国际酒店宣布入驻。国际酒店的进入是一个标志,一个地方如果没有发展经济的潜力,是不会吸引到国际酒店品牌入驻的。此外,中国“一带一路”项目中修建的公路从金边直达西港,原来四个小时的车程,也将被大幅减短到一个半小时;周边海港扩建,五万吨吃水的货船可以自由出入;再加上其他石油开发、卫星城建设等项目,西港以令人惊叹的速度发展起来。逢来发集团进军之后两年,西哈努克港的地价翻了近五倍,当初质疑过这个决策的人也都心服口服。当时没有人敢开发、会开发的僻壤,在无与伦比的远见卓识和胆魄之下,已经成为基础设施完善、经济繁华,并仍然高速成长的新西港。现在的西港,是柬埔寨唯一的深水港口,并即将扩建柬埔寨最大的国际机场所在地。西港国际机场正在运营的航班包括香港、澳门、马来西亚、越南等国家和地区,并且可以往返多个中国城市;西港海滩也名列世界十大最美丽的海滩之一,更多世界闻名的国际酒店即将入驻。因为高速的发展、繁荣的经济和美丽的风景,西港被人们亲切地称为第二个深圳/小澳门/小马尔代夫。


柬埔寨是一个开发国家,每年都有许多生意被引进,从而产生就业机会,同时产生住房的需求。而金边经过较长时间的开发,地产市场已经供过于求、趋于饱和。总要确保项目的位置,独特设计,和著名地产品牌将能够吸引更多房产投资者。而逢来发集团的眼光没有被局限,克服了许多艰难,也抓住了西港这个机会,成为最早步入西港的地产企业。王佳明和父亲在西港努力经营的是综合式的项目,包括公寓、住宅、商场、办公、酒店,同时配备超市、餐厅、俱乐部等休闲娱乐设施。住户的生活服务非常全面可以享受到高品质的酒吧、泳池等设施。西港最长的40米泳池,就在逢来发的名下。这就是西港首个大型综合项目——海景苑。

从海景苑只需几分钟的车程,就会到达柬埔寨的唯一深水港口,为贸易出进公司增加贸易连接;此外到达西港的经济特区也只需要15分钟的路程,位于交通枢纽,无论是从事商业活动还是连接居民生活,都非常的便利。此后,海景苑的不断开发将使其成为西港的地标性住宅中心、商业中心。


此外,王佳明还投资了其他的生意。比如在食品行业,一个在柬国以健康和有机概念的豆花品牌,受到很多当地大人物的喜爱,极速发展到今天,也已经在全柬埔寨拥有了近十家加盟店。正是在这些脚踏实地的商业实践中,王佳明积累了超越年龄的丰厚经验,对他在逢来发集团担当的高职位也有着极大的助益

在柬埔寨深耕的近十年,不仅收获了利润,也收获了名望和当地的社交关系,与许多柬埔寨的大人物建立了深厚的友谊。每年都有很多人前来柬埔寨寻找商机,询问王佳明如何在柬埔寨建立生意。而王佳明的回应也非常负责。他认为,每个人专攻的方面不一样,他不可能知道每一种生意是如何运行的,自然也无法回答某种生意能不能在当地做起来。所以如果要进军柬国开发可能有机会的项目,一定要亲自前往柬埔寨。不是呆两三天这么简单,而是最少需要两三个月,用来观察市场、调查市场,确定这门生意是否适合这个市场。而如果前去咨询的人足够了解他的一门生意,也足够坚定,王佳明也不吝啬给出他的建议,深入剖析本地人的想法、需求,以及做生意的可行性。


而这样的付出,也让王佳明在柬埔寨和全亚洲结交了许多有头有脸的朋友。他们中有成功的企业家,也有政府官员,还很多知名的艺人,等等。在接触了这么多企业和品牌之后,王佳明有了一个念头:成立品牌联盟。品牌联盟的主要作用,在于为企业家提供平台,用于结交新朋友、了解新资讯,同时也是对各个行业的助力。品牌之间的交流和赛事,也可以促进良性竞争,推动品牌向前走,对柬国乃至亚洲的事业发展,都有很大的好处。因此,王佳明开始着手设立公司,举办品牌相关的赛事,其中主要的项目就包括主办柬埔寨成功品牌奖项,吸引了许多有所成就的品牌和企业家参与。除了当代的交流,王佳明还希望下一代的孩子也能像他一样,能够得到来自父辈祖辈的商业经验,前辈们的成功故事可以给予他们学习的方向和概念。

谈到企业将来的规划,王佳明在野心之中见谨慎。企业在柬埔寨的地产业已经较为稳定,一方面会继续扩展地产事业,一方面也会持续研究周边国家的生意契机,有合适的商机也非常乐于参考。逢来发是上市集团,王佳明也非常希望自己的经营可以持续为企业带来利润和长远的发展,为全部的股民都带来利益。


作为年轻的商业奇才,王佳明在学习新事物上付出的时间和精力也是惊人的。他从来没有在任何情况下放弃学习,也持续强调学习的重要性。他认为,年轻创业人不应该急功近利,太着急于证明自己,而是应该虚心地向前辈们学习,了解一门生意成功的法门,也了解一门生意失败的教训。做任何事业,都要细心考察和分析,勤奋踏实地做好每个细节,将已有的知识与经验相融合。


王佳明现有的商业背景已经令人惊艳,而他谦虚的态度和学习的热情也将带着他、带着逢来发集团走向更加辉煌的未来。希望每一个关注狮城名人堂的读者,都能从本期名人王佳明身上获得启发,创造属于自己的事业和美好人生。

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